Как мы определили стратегию и характер бренда КИТ
Позиционирование
для UDV Group
для UDV Group
strategy
О клиенте
Клиентом выступает компания КИТ (Кибер Интеллектуальная Трансформация), входящая в состав холдинга UDV Group.
UDV Group — разработчик решений в сфере информационной безопасности, автоматизации и защиты критической инфраструктуры. КИТ реализует направление кибербезопасности и интеллектуальной трансформации внутри экосистемы UDV.
UDV Group — разработчик решений в сфере информационной безопасности, автоматизации и защиты критической инфраструктуры. КИТ реализует направление кибербезопасности и интеллектуальной трансформации внутри экосистемы UDV.
период работы:
май 2025
Запрос
Клиент обратился с задачей выстроить новое позиционирование бренда КИТ: сделать коммуникацию эмоционально-направленной, выявить и подсветить, за счет чего компания отличается от других игроков на рынке информационной безопасности. Важно вывести бренд из технологической «инструментальности» в зону значимого партнерства с клиентами.
Задачи
1. Сформировать узнаваемость бренда на рынке информационной безопасности.
2. Выделить ключевые преимущества компании для целевой аудитории.
3. Заложить основу для маркетинговых коммуникаций, чтобы привлекать первых клиентов.
2. Выделить ключевые преимущества компании для целевой аудитории.
3. Заложить основу для маркетинговых коммуникаций, чтобы привлекать первых клиентов.
Аналитика
Мы начали с аудита компании: изучили продукт, коммуникации и восприятие бренда. Затем провели анализ рынка по нескольким направлениям — продукт, медиа, имидж и позиционирование.
Для ориентира выбрали бенчмарки — эталонные бренды из смежных отраслей, задающие планку стиля и подачи.
Параллельно провели анализ конкурентов и SWOT, а также исследовали целевую аудиторию, составив психографический портрет Censydiam, который помогает понять мотивацию потребителей, найти свободные ниши для коммуникации и принять стратегические решения о позиционировании продукта или услуги.
Для ориентира выбрали бенчмарки — эталонные бренды из смежных отраслей, задающие планку стиля и подачи.
Параллельно провели анализ конкурентов и SWOT, а также исследовали целевую аудиторию, составив психографический портрет Censydiam, который помогает понять мотивацию потребителей, найти свободные ниши для коммуникации и принять стратегические решения о позиционировании продукта или услуги.
Гипотезы
На основании аналитики мы сформулировали три гипотезы позиционирования: Искатель, Бунтарь и Герой. Каждая отражает разный подход к роли компании в жизни аудитории и представляет отдельный сценарий развития бренда, его тона и ключевого сообщения.
Мы искали позиционирование, где конкуренция минимальна или вовсе отсутствует на ландшафтной карте категории — визуальной модели, показывающей распределение брендов по архетипам.
Мы искали позиционирование, где конкуренция минимальна или вовсе отсутствует на ландшафтной карте категории — визуальной модели, показывающей распределение брендов по архетипам.
Искатель
Позиционирование
Позиционирование
Концепция «Искатель» опирается на идею постоянного развития и стремления к знаниям. Мы рассматривали этот вариант как стратегию для бренда, который не навязывает готовые решения, а помогает клиентам разбираться и принимать свои.
Это позиционирование строится на любознательности, открытости и интеллектуальном диалоге с рынком.
Это позиционирование строится на любознательности, открытости и интеллектуальном диалоге с рынком.
Ключевое сообщение
Мы обращаемся к специалистам и руководителям, которые видят в технологиях не проблему, а инструмент развития. КИТ в этой концепции выступает проводником — помогает клиентам понимать сложное и принимать решения на основе данных, что формирует доверие и усиливает экспертный образ бренда.
Бунтарь
Позиционирование
Позиционирование
Концепция «Бунтарь» показывает бренд, который не боится нарушать шаблоны категории. На рынке, где коммуникация часто строится на официальных формулировках и избыточной серьезности, КИТ говорит проще и живее. Это позиционирование основано на смелости, инициативе и готовности открыто выражать мнение.
Бунтарь не противопоставляет себя рынку — он — задает новый тон и меняет привычное восприятие технологических брендов. Такой подход делает КИТ заметным и формирует ассоциацию с движением вперед.
Бунтарь не противопоставляет себя рынку — он — задает новый тон и меняет привычное восприятие технологических брендов. Такой подход делает КИТ заметным и формирует ассоциацию с движением вперед.
Ключевое сообщение
В рамках концепции КИТ обращается к тем, кто ценит скорость, прямоту и свежий взгляд. Инновации — это не риск, а естественное состояние прогресса.
В отличие от конкурентов, предпочитающих осторожную риторику, бренд говорит на языке действий и уверенности.
В отличие от конкурентов, предпочитающих осторожную риторику, бренд говорит на языке действий и уверенности.
Герой
Позиционирование
Позиционирование
Концепция «Герой» опирается на текущую роль КИТ внутри группы UDV — компания, которая берет ответственность за сложные технологические процессы и доводит решения до результата. Это позиционирование строится на надежности, опыте и внутренней силе.
Такой образ усиливает репутацию бренда и подчёркивает его значимость в экосистеме UDV.
Такой образ усиливает репутацию бренда и подчёркивает его значимость в экосистеме UDV.
Ключевое сообщение
Мы обращаемся к клиентам, для которых важны стабильность и предсказуемость результата. КИТ в этой концепции демонстрирует уверенность и зрелость: он не ищет признания, а подтверждает его качеством работы.
Герой делает ставку на реальный результат — и тем самым укрепляет доверие партнеров.
Герой делает ставку на реальный результат — и тем самым укрепляет доверие партнеров.
Результат
В результате проекта КИТ получил стратегическую основу бренда. Аналитика помогла определить точки роста и зафиксировать роль компании внутри экосистемы UDV. На базе данных мы разработали три направления позиционирования — «Искатель», «Бунтарь» и «Герой» — как возможные сценарии развития бренда.
В финале команда выбрала концепцию «Искатель». Этот вариант позволил сохранить экспертность, но добавить человечности — говорить с клиентами не как с заказчиками, а как с партнерами по поиску решений.
Обновленное позиционирование усилило узнаваемость и создало основу для дальнейших маркетинговых решений.
В финале команда выбрала концепцию «Искатель». Этот вариант позволил сохранить экспертность, но добавить человечности — говорить с клиентами не как с заказчиками, а как с партнерами по поиску решений.
Обновленное позиционирование усилило узнаваемость и создало основу для дальнейших маркетинговых решений.
